Business Development Manager France - SEB Professional Culinary / BU Hotel F/H
Ce que nous allons accomplir ensemble :
Rattaché.e au Directeur Commercial International WMF Hôtel (basé en Allemagne), vous intervenez sur les canaux de l’hôtellerie, de la restauration commerciale et collective.
- Établir un plan d’action Grands Comptes en prenant en compte les atouts de la société et les besoins des clients
- Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients et mettez en œuvre les actions à destination de vos comptes.
- Chasser et prospecter de nouveaux clients à travers la signature de nouveaux accords-cadres et de référencement (70% de prospection sur de nouveaux comptes stratégiques)
- Elaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l’appui des services administratifs.
- Répondre aux appels d’offres des principaux clients et clients Grands Comptes. Savoir construire les soutenances en totale autonomie.
- Être garant du déploiement des accords-cadres en direct et/ou partenaires.
- Etablir un reporting régulier du portefeuille en interne et aux clients
- Faire des analyses marché et veille concurrentielle
- Identifier de nouveaux canaux de distribution en devenir (e-commerce…)
Disponibilité pour voyager en France fréquemment (20 semaines/an), et occasionnellement dans d'autres pays européens.
Apportez vos compétences :
De formation commerciale Bac + 5 minimum, une première expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire est exigée ainsi qu'une expérience préalable dans l'industrie HORECA (avec idéalement 2 ans d’expérience sur de la négociation de grands comptes)
- Vous maitrisez les négociations de grands comptes et savez faire preuve de persuasion, de rigueur, de ténacité.
- Vous travaillez en forte autonomie.
- Vous avez une appétence pour les produits techniques et savez anticiper les besoins clients.
- Vous avez une excellente expression orale, une bonne capacité d’écoute et d’analyse clients.
- Dynamique et rigoureux, vous gérez parfaitement les priorités et respectez des délais.
- Véritable business partner sur le terrain, vous avez une bonne résistance au stress et vous savez identifier tous les acteurs et les enjeux d’une négociation.
- Votre anglais est professionnel (ligne managériale avec échanges en langue anglaise).
· Premier échange avec l’équipe Recrutement et le Manager Sales International
· Rencontre avec le Président Global BU Hôtel
· Des valeurs : volonté d'entreprendre, passion pour l'innovation, professionnalisme, esprit de Groupe et respect de la personne avec des engagements citoyens et d'innovations durables concrets
· Un accompagnement de ses collaborateurs : 1 poste sur 2 est pourvu en interne !