National Channel Account Manager Iberia - Professional Coffee Machines
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO “National Channel Account Manager” para la división “Professional Coffee Machines”, reportando a Dirección Comercial y Dirección General.
Responsabilidades
- Definición y ejecución del plan de acción anual para la consecución de los objetivos definidos en la estrategia del canal de distribución de la división “Professional Coffee Machines” para España y Portugal.
- Prospección de nuevas oportunidades de negocio en el ámbito geográfico asignado.
- Gestión y desarrollo de la venta indirecta (Canal de distribución): Análisis y planificación de distribuidores clave, maximización de oportunidades up‐sell y cross‐sell, necesidades del cliente y gestión de riesgos.
- Coordinación de actividades de preventa y postventa. - Análisis de mercado y competencia.
- Participación en eventos profesionales, presentaciones comerciales y actividades de marketing de ámbito europeo.
- Colaboración y coordinación de acciones comerciales transversales con otros Key Account Managers.
Requisitos
- Profesional apasionado e independiente, proactivo y resolutivo. Orientado al cliente y a objetivos/ resultados.
- Experiencia de al menos 5 años en desarrollo del canal de distribución, con relaciones establecidas con tostadores de café y operadores de OCS a nivel nacional.
- Experiencia en interlocución con C‐Level.
- Habilidades de comunicación, negociación, análisis y organización.
- Disponibilidad para viajar en España y Portugal con alta frecuencia (20s/año), y ocasionalmente a otros países en el ámbito europeo.
- Grado universitario en AD, ventas, marketing, o afín.
- Inglés competencia profesional completa.
- Familiarizado con herramientas CRM.
Carnet de conducir B1.